admin-ajax (2)

Топ книг от автора пособия по лидогенерации Ксении Андреевой

Ксения Андреева, основатель агентства NWComm и Интернет-сервиса SaleSpring, является автором книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает». Ксения дает обзор деловой литературы в области лидогенерации и высказывает свои рекомендации.

«Новые правила лидогенерации»

516PbW0MvHL._SY344_BO1,204,203,200_
Автор: David T.Scott
Год издания: 2013

Кол-во страниц: 280

Книга Дэвида Скотта — это одно из эталонных произведений жанра, посвященных лидогенерации. Автор книги – основатель агентства Marketfish, специализирующимся в области лидогенерации. На мой взгляд, книга очень хороша в качестве обзорного пособия, хотя и больше сфокусирована на рекламе, чем на роли маркетинга в процессе продаж. И еще эту книгу сложно использовать как руководство к действию в России. Многие рекомендации больше актуальны для Запада. Например, мало кто в нашей стране примет всерьез совет потратить пару десятков тысяч долларов на тестирование одного из способов лидогенерации. Это очень мудрый совет, но я знаю мало предпринимателей, которые его примут всерьез.

 

 

«Максимальная эффективность лидогенерации»

загруженное
Автор: Stevens, Ruth P
Год издания: 2011
Кол-во страниц: 206

При оценке содержание книги мне важен опыт ее автора. Рут Стивенс занимала руководящие должности в области маркетинга в компаниях IBM, Time Warner и Ziff-Davisand, а эти компании отлично управляют процессами привлечения клиентов. Мне очень нравится книга Рут Стивенс, хотя она и касается только лидогенерации в корпоративном секторе. Однако, это самый сложный сегмент в плане привлечения клиентов, поскольку В2В-компании часто работают с узкой целевой аудиторией. Единственное, что хотелось бы увидеть в этой книге – больше примеров реального бизнеса, больше историй о том, как потенциальные клиенты становятся реальными, больше практического материала. Я прекрасно понимаю, как непросто собрать этот материал, но, уверена, что именно это дополнит книгу и сделает ее еще более жизненной.

 

«Клиентогенерация»

book-title-img1-e1358783461468Автор: Брайан Дж.Кэролл
Год издания: 2012

Брайан Кэррол написал книгу о привлечении клиентов в 2006 году, а в 2012 она была переведена в России издательством PushBooks. К положительным сторонам книги отнесу удачный маркетинг. Еще примечательно то, что при покупке книги читатель получает не просто материал для чтения. В течение двух месяцев он сможет получать информацию, которая поможет действовать: напоминания, обучающие материалы, чек-листы и подсказки от экспертов — всё, что нужно для мощной мотивации. 

 

 

 

 

«Продающее письмо»

kennediprodajushhee_pismo.fb2.zipАвтор: Денн Кеннеди
Год издания: 2012
Кол-во страниц: 208

Не могу не сказать о книге Дэна Кеннеди, гуру продающих писем. Это одно из основных классических пособий для маркетологов и специалистов по продажам, посвященное продающим письмам. Дэн Кеннеди даже не оперирует термином лидогенерации, однако его книга именно об этом – о привлечении клиентов при помощи правильно составленных писем. Письма присутствуют в большинстве лидогенерационных активностей. И грамотно составленное письмо является одним из наиболее эффективных инструментов лидогенерации с точки зрения возврата инвестиций. А какие просторы для маневра оно дает! В общем, читайте, применяйте, экспериментируйте, адаптируя советы Дэна для своего бизнеса.

 

 

«Лидогерация. Маркетинг, который продает»

ЛидогенерацияАвтор: Ксения Андреева
Год издания: 2014
Кол-во страниц: 240

Простите меня за нескромность, но я написала книгу о лидогенерации именно потому, что на эту тему не было ни одного издания российского автора, учитывающего отечественные реалии бизнеса в процессах продаж, маркетинга и привлечения клиентов. Все существующие книги написаны западными специалистами и только одна существует в переводе. Хотя все понимают, что у нас зачастую свой особый путь. И те шаблоны, которые успешно работают на Западе, должны быть как минимум адаптированы для России. Кроме того, моя книга содержит истории из реального опыта приглашенных экспертов и результаты маркетингового опроса 700 представителей бизнеса России. Это достаточно уникальная информация: компании, работающие в России, делятся своими показателями по количеству потенциальных клиентов, конверсии по переходу к продажам, возврату инвестиций в маркетинг. 

comments powered by HyperComments

Связаться с нами